Wenn Du beispielsweise das Central Europe Expansion (CEE) Programm von Amazon nutzt, das die Lagerung der Waren in Deutschland, Polen und Tschechien erlaubt, musst Du Dich auch in diesen Ländern für umsatzsteuerliche Zwecke erfassen lassen. Die Lagerung Deiner Produkte wird in den von Amazon vorausgewählten Lagern vorgenommen. Fulfillment by Amazon (Versand durch Amazon) bedeutet, dass Amazon Händler gegen bestimmte Gebühren die Lagerung der Waren und das Versenden der Waren an den Kunden komplett an Amazon auslagern. Versendest Du aus einem anderen Land als dem Empfängerland, hast Du deutlich höhere Versandkosten im Vergleich zu einer FBA Lagerung vor Ort. Bei der Lagerung vor Ort im Ausland Amazon FBA sparst Du zwar (Auslands-) Versandkosten, dann musst Du jedoch die zusätzlichen Kosten für den steuerlichen Aufwand einkalkulieren, der durchaus erheblich sein kann. Zum Schluss findest du noch ein paar Tipps, wie du Kosten sparen kannst und in welchen Bereichen es sich langfristig lohnt mehr zu investieren! Du kannst über das Seller Central Dashboard auswählen, in welchen ausländischen Lagern Deine Produkte gelagert werden sollen. Dabei solltest Du Dich vor allem Eines fragen: Was sucht Deine Zielgruppe, und mit welchen Suchbegriffen? Amazon hat hier Richtlinien, an die Du Dich auch halten solltest. Dinge wie beispielsweise Lieferfähigkeit, Retourenquote, Produktbewertungen und Preis spielen hier gewichtige Rollen.
Für den Erfolg Deiner Produkte spielen die Rezensionen der Kunden eine herausragende Rolle. Wird Deine Werbeanzeige einem potentiellen Kunden angezeigt und er klickt darauf, gelangt dieser direkt auf Deine Produktdetailseite. Achte darauf, dass es eine Nachfrage nach diesen Produkten gibt und dass du einen Wettbewerbsvorteil hast. Wir stellen in Kürze in einem separaten Blogpost zu Amazon SEO ausführlich dar, was Du für die erfolgreiche Amazon Suchoptimierung wissen und einsetzen solltest - und warum Du als Amazon FBA Seller bereits einen gewichtigen Wettbewerbsvorteil gegenüber FBM Händlern mitbringst. Sobald Du als Amazon-FBA-Händler ein ausländisches Warenlager von Amazon zur Einlagerung und zum Versand Deiner Ware nutzt, Amazon FBA entsteht in diesem Land die Verpflichtung zur umsatzsteuerlichen Registrierung, sowie zu regelmäßigen Umsatzsteuer-Meldungen. Unter Einstellungen / Versand durch Amazon / Grenzüberschreitenden Versand findest Du die Auswahl dafür. Wenn Du das OSS-Verfahren nutzt, benötigst Du, jedenfalls rein für den grenzüberschreitenden Verkauf an Privatpersonen, keine ausländischen Steuernummern. Kannst Du mit den Preisen mithalten, obwohl Du ggf. zunächst aus Deinem Heimatmarkt versendest, und hast Du gleichzeitig relativ wenige Konkurrenten, kann der Verkauf lohnenswert sein. Um wirklich sicherzugehen, dass du nicht Out of Stock (OOS) gehst (keine Ware mehr im Lager hast), solltest du mindestens die zweifache Menge der geschätzten Verkäufe pro Monat bestellen.
Das heißt, Du kannst Deine Produkte aus dem deutschen Amazon Lager verschicken. Viele Händler entscheiden sich im Rahmen des FBA Programms für die Nutzung der Amazon Lager. Seit einigen Monaten gibt es aber die Möglichkeit, Amazon FBA Schweiz im Rahmen von ‚Prime durch Verkäufer‘ Prime-fähig zu sein ohne FBA zu nutzen. Die Kosten pro Monat liegen in der Regel zwischen 12 - 15€. Hinzukommen noch Kosten pro Transaktion, die sich aber nur auf einige Cent belaufen. Nur so können Sie gewährleisten, dass Sie das Beste aus den Vorteilen ziehen, die Amazon FBA bietet, ohne von den Kosten überrascht zu werden. Durch die unfassbare Marktmacht ist Amazon natürlich auch für die Händler und diejenige die es werden wollen interessant. SEO bedeutet Suchmaschinenoptimierung, im Fall von Amazon optimierst Du also für die Amazon Produktsuche und Produkt Listings. Es hängt letztendlich davon ab, welches Produkt du in welcher Stückzahl abnimmst und welche Gewerbeform, Absicherung und beispielsweise Tools du sonst noch benötigst. Tools - Für Amazon FBA Seller gibt es viele nützliche Tools, die einem den Arbeitsalltag erheblich erleichtern können.
Diese Fragen, die sich ein Käufer vor dem Kauf stellt, können aktiv in den Kaufprozess mit einfließen. Diese sind im Bürobedarfshandel oder gleich auf Amazon erhältlich. Damit Dein Amazon FBA Geschäft erfolgreich (an-) läuft, reichen eine gute Produktqualität und wettbewerbsfähige Preise leider oft nicht aus. Es gibt heutzutage aber auch sehr gute Services und Online-Tools, die dir einen Großteil der Arbeit abnehmen und diese sogar automatisieren können. Medienartikel wie Bücher und Videospiele, aber auch Kleidung, Schmuck und jegliche Artikel, deren Zustand nicht „neu" entspricht. Sobald man einen geeigneten Hersteller gefunden hat, zahlt sich die Mühe aber um längen aus. Wie suchst Du Dir nun den besten Absatzmarkt aus? Du möchtest dir über Amazon ein Online-Business aufbauen? Über den Dienstleister Forto kannst du dir in wenigen Minuten ein konkretes Angebot für Importe aus Asien anzeigen lassen. Gute Fotos wirken sich positiv auf die Kaufbereitschaft des Kunden aus. Doch warum möchte Amazon, dass Kunden die Produkte bewerten? Hat Dein Produkt auch Potenzial, beispielsweise in Frankreich oder Spanien gleichermaßen verkauft zu werden, oder haben die Kunden dort andere Präferenzen? Wir haben weiter unten im Kapitel zur Rechnungserstellung diese Anforderungen, und auch den Umgang damit, ausführlich dargestellt.